以前呢，是衣服好卖，布料比衣服更好卖。

  因为大多数的人，都喜欢扯布自己回去做衣裳，因为划算。而从今年年初开始，布料销量就开始下滑了。而随着布料销量的下滑，店里成衣的销量就开始攀升。

  也就是说，现在有一部分的人，从扯布料回家自己做衣裳，转成了直接购买成衣了。

  周胜男就说道：“现在这衣服样式越来越多，也越来越好看。换我，我也喜欢买成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出来还两说，费的钱并不比直接买成衣划算。”

  不仅如此，以前的衣裳基本上是成人为主，小孩款式特别的少。那是因为布票难求，所以大多数人家的小孩很少有条件给他做新衣服，基本上都是大的穿旧了再给小的穿。

  可现在呢，他们店里成衣那一块，不仅有了一小片孩童衣服的摆放区了，而且这生意也在逐渐的变好。

  “我想再加多点成衣的摆放位置。”苏启航说道。

  周胜男：“那我晚点把布料那一块整理一下，看看能不能挪出点位置来。”自家是做生意的，要的就是赚钱。店也就这么大点地方，自然是哪样东西卖得好，店里就得多给点摆放的位置。

  苏启航说道：“晚点我跟你一起整理……顺便把一些不怎么好卖的布整理出来，想办法尽快把它们都处理掉。”

  毕竟现在可选择的余地多了，大家在购买物品时也跟着挑剔了起来。于是店里面，开始有了些许的积压款。但好在苏启航这边会按时清理，或是降价，或是拿来当添头把它们搭着其他的货品销出去。

  其实像整理积压款并且定期清理的事情，帮工也能帮着做。但有些东西，苏启航觉得得自己亲自上手一遍，才能及时的觉察到市场上的变化。

  要知道苏启航这店里一直以来都是以批发为主，加上他的主动上门推销，导致这两年附近几个县城里的个体户和商贩们几乎都是在他这里拿的货。因此店里随便一个款式的货品囤货量都不小，一旦其中一个款没注意，堆积下来的可全都是钱！

  两口子合力把布料那一块整理完一遍，又腾出来了一小片的区域分给了成衣这边后，苏启航就又跑羊城去拿货了。

  等到苏启航从羊城再回来，又是带着一大批的货回来的。

  去年拿回来的波鞋走俏的狠，中间因着夏天天热，苏启航店里就停了一段时间没拿货。这一回因为马上就要进入阴历八月了，天气已经开始在逐渐变凉了，于是这批货里就又有不少的波鞋款式。

  除开波鞋，苏启航拿货量排在第二多的货是一种孩童款的白色条纹蓝色面料的运动服。今年电视上和报纸上没少报道什么健美运动，导致特别流行这种什么运动精神。

  精神不精神的，苏启航没那么高的境界，他只知道要想把生意做的好，赚大钱，你就得看准了政策跟对了流行走。

  紧跟着，苏启航就开始又去跟那些商贩和个体户们上门展示他这次带回来的样品了。不过跟以往不同的是，苏启航这一回不是自己一个人去的，还带上了店里的两个帮工。

  这两个帮工，一个是最开始招进来的那两个人里边的其中一个叫苏正有的。而另一个呢，就是上次提醒了他们，盯着周想华肚子的女人是计生办的那个，他叫苏志华。

  苏启航选这两个，是因为这两个不仅瞧着胆子大，脑子还活。

  带上他们俩一块是因为苏启航想把这些事情，以后都交到他们俩手上。他这边不仅马上要开第二家分店了，而且以后没准还要开到省城去，那么很多事情不可能总让苏启航一个人去做。

  这种比呆在店里辛苦，因此苏启航也跟他们说了，像这种对外跑销售，他这边会按照销售额给予相对应的奖励。

  因为有奖励，苏正有跟苏志华是干劲十足了。

  也不仅是他们俩，店里那边苏启航也打算开始按照销售额给奖励。

  只要干得好，奖励上不封顶。

  钱多娣就觉得这奖励不需要给：“那真心想买东西的人，进了店里他看中了自然就会花钱买的！”

  “娘，你也说了，得真心想买还要看中了，人家才会花钱买。那要是没看中，或者没那么想买的人呢？”苏启航笑着反问她。

  钱多娣说不过苏启航了，就冲他瞪眼，觉得他这是在跟自己杠。

  “您这种思想，只能放在以前！以前门市部和国营商场要票就不说了，东西只怕不够，根本就不用担心销量。后来呢，卖东西的人也没这么多，咱们这生意随便怎么做都是大把大把的赚钱。但现在不一样了，你看看外面，就今年一下子就多了好多个体户……这些跟咱们都是竞争关系！”苏启航说道：“而且这有奖励跟没奖励真就不一样！你看那地，没分下来之前，大家是怎么种的？分到自己手里后，又是怎么种的？”

  给帮工们一点奖励，实际上苏启航这个老板赚的只会更多！

  等到了店里把这个奖励制度一开始实施，果真就跟苏启航说的那样，店里那几个帮工们的工作积极性一下子就不一样了。

  招待客人的热情度，对着客人时那脸上的笑脸，弄得那些进店的客人们都有一种，如果不在这里买上一样东西，心里都会觉得挺不好意思的。

  毕竟现在还是属于上国营商场和门市部买东西为主，可那里面的售货员，卖东西的态度就跟是你家大爷一样的拽。

  别说笑脸相迎了，买个东西被翻白眼的情况都有。

  就这样的态度，再加上苏启航这一次拿回来的货品，店里生意再一次出现了以前还需要布票才能购买时的火爆场景。

  波鞋好卖是一早就知道的了，这不稀奇。让人想不到的是，那批孩童款的白色条纹蓝色面料的运动服好卖到疯抢的地步了！

  就是受了那个什么健美运动精神的影响，电视上跟报纸上有报道，那些学生在学校里上学的时候，学校老师也开始注重学生们体育这一块。

  于是那些孩子们就都以穿上这种具有运动精神象征意义的衣服为骄傲，谁要是穿了这一身衣裳上学校，那绝对是够引人注意的。

  同时，这脚底下要还能搭配一双波鞋，那效果就更不用说了。

  在这种情况下，家里实在没条件就算了，有条件的家长们都会给上学的孩子买上一套这种运动服穿。

  苏启航从羊城带回来的那一大批运动服，零售根本没卖上几天，就被那些收到消息的商贩和个体户给瓜分走了。

  于是苏启航又赶紧的跑去了羊城拿第二批货。

  在苏启航去拿货的那几天，自家店里也有一批零售老客户知道后，跑店里来跟他们询问了，周胜男是等后面苏启航拿回来的第二批货到了，单独帮他们把衣服给先留了的。

  货依旧是好卖的不行，但是苏启航却没有继续上羊城去拿货了。因为苏嘉宝生日是在阴历八月二十四，之前中秋节苏启航因为去拿货，人在羊城没回来。这一次，苏启航得陪着她把生日过完了再跑羊城了。

  在苏嘉宝生日的前两天，苏启航还专门跑了一趟省城。等到他第二天再从省城急急忙忙赶回来的时候，手里面拿着一个叫生日蛋糕的东西。

  这生日蛋糕现在还是个稀罕货，至少他们县城就没有，苏启航是在羊城拿货的时候偶然瞧见了的。他当时就想给苏嘉宝买一个尝尝，可是羊城离他们这里太远了，苏启航问了售货员，人家说这东西没办法放太久。

  没能买成功蛋糕，苏启航心里就一直记着这个事。这一次苏嘉宝过生日，苏启航就在那里想，他们县城没有这东西，那省城总有吧！

  对于苏启航这么惯孩子的行为，钱多娣现在不说了。

  苏启航可是为了方便苏嘉宝长大以后上学，连去买地盖房子的事情都干出来了，现在不过是因为苏嘉宝过生日买个叫蛋糕的东西吃而已，真不算什么了。再说了，钱多娣说了也没用，因为她家老二就没有一次听过她的。