“汉斯先生，您的一万件，只要女款……”

  谁都没有想到，最先开张的，竟然是他们一直都很看不上眼，觉得就顾着花里胡哨，不讲实际的私营企业。

  而且，在许多人看来，这单子真是不小了。

  徐莎和江枫这边忙碌起来。倒是更顾不上别人了，展会负责人过来的走访，低声跟身边的人说：“同样是在展厅，人家还是最差的位置，你们有没有总结，为什么他们反倒是开门红。”

  他身边几个人都有点尴尬，其实本场的销售额并没有他们想的那么好，所以压力还是很大的。

  其中一人说：“是不是他们的展厅比较吸引人，花里胡哨？”

  “展厅吸引人只说明能让人过来，那么是这么让人下手的？”这花出来的是真金白银，歪果仁也不傻，不会只看你展厅好看就花钱买东西。

  “江总和徐总都算是很有能力的，我想他们有自己的见解。要不，我们晚上见一见？听一听他们的经验，不管有没有用，倒是多了一个思路的。”这一听就是本地的，对江枫和徐莎都熟悉了。

  “你安排吧，肯定要见的，最好中午。我们花费了大力气做这个展览会，肯定是不希望这个展览会办的不尽如人意。对我们自己不好看倒是其次，没有开展出更有利的渠道，才是失败。如果真是就是没有一点用，我倒是无言以对。但是很明显，你看看人家怎么都能做好。同样是服装企业，你看首都服装厂怎么就没有开门红？”

  他凑到了徐莎的展台前，就听徐莎正在叭叭叭，她对面这位也是黑头发黄皮肤。

  不过，这位应该是港商，现在香港还没有回归，这人还有点牛气。

  徐莎笑容不变，不过语气倒是挺坚定的：“便宜是坚决不能便宜的啊，我们东西就是值这么多钱的。”

  “你别以为我不晓得，你们国内物价可没有那么高，人手更没有那么贵！你要这么多钱，不是坑钱吗？你要是这样，我可要跟那些老外说一说你们的本质了，如果你肯最优惠的价格给我……”

  徐莎心里骂娘，不过语气很轻松：“您可以去跟任何人说的，我其实并不介意，大家都是生意人，肯定是赚钱为第一要素，他们不知道我价格比市场价高吗？也是知道的呀。但是高的有没有道理呢？也是有的呀！如果我们拿出商场一样的货，卖便宜的价钱，人家还不想要呢！人家来这里，要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的根本不是同一个品质的。一分价钱一分货，这个道理从古至今都有的，我看您也不是哪个厂商，而是二道贩子吧？其实你也更该清楚的，在香港，这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实挺好了。”

  她不仅不生气，还一副语重心长的样子：“我实话跟您说啊，我们厂子收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国内就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好做工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知道他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓紧，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大精品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。”

  徐莎总算是找到个能听懂中文的，自然要发挥一下自己的口才。

  果然，刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。

  就，觉得她说的好像也有点道理啊！

  “我们也没看谁卖上那么贵。”

  徐莎：“那怎么就不能了？你们国外进来的一些进口的，难道不贵？你们还没回归，你从我这儿买，也算是进口。”

  港商：“……”你可真能狡辩啊。

  徐莎：“真的很合适啦。”

  “那、那你给我算一下！”

  这人被说服了：“除了毛衣，我要还三千条白围脖，许文强同款，知道吗……”

  徐莎微笑：“行的啊，小吕，你来给这位先生办手续。”

  小吕已经回来了，并且进入了繁忙的工作。

  陈盛悄悄凑到徐莎面前，说：“他那么烦人，咱不理他也行。”

  徐莎：“就是看他烦人，才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去？虽然出口国外很好，但是港城距离我们近啊，也是有优势的。这样的客户，我们也不能放过。”

  “哎对。”

  陈盛再看刚才还显摆的这个家伙，突然就觉得，这人也没那么面目可憎了。

  “继续。”

  这边的合同，谈得很顺利。

  不过却让围观的一行人目瞪口呆。

  “这也太能说了。”

  “你们就看到她能说？”为首这位领导倒是立刻总结了几点，他意味深长：“你们没有发现，她很善于抓重点吗？”

  “港城自己不生产羊毛羊绒，单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适，外商就不会走。”立刻有人反应过来。

  “她也抓住了客人的心里，就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高，且承认外面更便宜，但是在质量上做了重点标记，她反复的重申了质量。”

  “也很善于看人，我还真没看出这个港商是个二道贩子。”

  这些人统一住在他们安排的酒店，说话其实挺财大气粗的，他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。

  “我现在相信，没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她，我还以为她是个花瓶……”

  “嗤！”

  “就算是花瓶人家也是古董，她很厉害的。”作为本地人，跟班之一低声说：“徐莎很厉害的，不过江枫也厉害，你敢信？他的英文学了不到半年。”

  “卧槽！”

  “真的假的啊？”

  “那咋是假的？十来岁就念大学的人，你以为脑子是草包？”

  “我的妈！”

  当领导的终于看不下去了：“你们能不能给我关注正事儿。”

  “是。”

  “可是她这也不好模仿啊。”

  “小林，你去安排，我今天中午一定要跟他们夫妻见一面，取取经，咱们一定用得上。”